荣€€?819天,赵明的进与困
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连线Insight,作?
王慧莹,编辑
周晓?nbsp;
没想过,那个时€想对标苹果干嘛。当时双品牌?荣€€的定位还?对年轻人的品牌,在整??″??何更加实现更酷的科技、更?设?,这?€当年€思€的?rdquo;
从前,荣€CEO赵明从没想过要?标苹果,€如他没想过荣€会?€华为?/p>
时间回到2020?1?7日€深受供应链困扰的华为,在那€天官宣出?€100%股权,荣€正式脱?华为,成为独立的创业??nbsp;
8天后,在深圳坂田总部,华为为荣€€举办了€别会€当全员合唱《共青团员之歌€时,尽″经做好了充足的心理准备,赵明和?多在场的华为高?€样难掩伤感€?nbsp;
但市场留给赵明伤感的时间不?,他必须带?新荣€?€杀出一¤??尤其?住华为空出来的高?机市场€?/p>
荣€€的€度足??€一?内搭建全新的?体系、拿下高通全部骁?78G产能、海外市场拓展€自建高?能制造中?hellip;…2021年下半年€始,荣€€几乎每月都会推出新机,以占?更?的市场份额€?nbsp;
不过,短时间内,荣€€经历了在组织架构、供应链、渠道和产品等?方面的重塑,荣€€想抢蛋糕并不容易?/p>
智能手机市场大环境下行已经是??的事实,小米OV抢占了华为空出来的市场,和OPPO、vivo相比,荣€市场份?仍有?,尤其是??场劣势明显;而和老?手小米相比,荣€€的营收过于依赖手机,?增长曲线难??nbsp;
更不容易的是,荣€该€么离开华为、超越华为€?脱胎于华为,新荣€经常?出来和华为比较,且质疑声居?。一如当时的荣€€50和华为P50外?惊人相似、曾经的€?赖华为等等€?nbsp;
荣€€如何找到?的定位,如何教育市场消费者,都是???nbsp;
惶€生存,?明?待事情€市场和消费者的态度。但他又???观派,遇到压力的时€,他常常只?楼上到楼下的过程??调整过来。面对未来,赵明认为没有€???,只有最?应??nbsp;
用赵明的话?,荣€才刚刚起步€?nbsp;
01 赵明怎么?rdquo;?/p>
2015年,谁能接力成为荣€€?任掌门人€度令华为创?人任正非纠结许久?nbsp;
但有€点任正非很明?这个人必须?活跃,??在网上与人?撕,不然关键时刻顶不上去,太?了€后来,赵明代表荣€€出席巴?罗那展,??€总??/p>
通常情况,赵明在关键时刻会出手€比如,2019年,雷军在红米Note7发布会现场€荣€生?看淡,不服就?rdquo;,赵明回应?手机圈不应??惑仔?rdquo;
这?特质在荣€?之后体现得更加明显€?nbsp;
图源荣€€官网
为了不和华为藕断丝连,赵明?€件事就是??原来的办??那几?,赵明和团队的?动核心就?把荣€作为€?立公司应具?的各方面的运作机制€组织€各种资源包???等方方面?从一?系当?立出来€?nbsp;
他把这个刚独立就?000名员工的新组织,定义?ldquo;?€大的创业??nbsp;
?020年央视的访谈节目《云顶?话€中,赵明?″外表达?华为的€度:?华为的尊重就?市场上,产品上,以及赢得消费者支持上,击败华为€?nbsp;
赵明的口气?大,因为荣€€€要背水一战€?/p>
实际上,与华为切割,对于荣€€来?,最重?的是资源的缺失,供应链和渠道又是其中不?忽?的€想要重回市场,荣€€必须加€重?各路伙伴的合作€?nbsp;
当?界都在目光集?新荣€的芯片供应上时,赵明€先做出了行动?nbsp;
2021??2日,从华为独立后的新荣€€首??,发布了?联发科天?000+?的V40系列智能手机。彼时,由于?¤子,荣€€已经近半年没有发布新品€?nbsp;
发布会后,赵明在媒体采??€露,荣€供应链已全面恢?,包括AMD、三星€微?€MTK等在内的供应商都已经与荣€完成了协??署€?nbsp;
这意味着,荣€将摆脱芯片?梏,不再?ldquo;?rdquo;。但?赵明依旧不满足,他?让新荣€€冲击高??nbsp;
几个月后?021?高€技?合作峰会上,赵明?能手机?域唯€出席并演讲的嘉?。在这?演??赵明明‘宣布荣€€Magic 系列与荣€50系列,将与高通在骁龙旗舰移动平台和高?动平台上展开深入合作?nbsp;
€?节是,为了‘保荣€50系列能在6月?期上市,荣€€的研发团队经历了211天€?军,在晚于??5天拿到骁?78?资料的情况下,最终早于竞争??0天发布了产品?/p>
这样?ldquo;拼命不无道理。荣€50系列发售,承载的??兴荣€,?荣€€迈过生?线的使命。荣€€要背水一战,荣€€必须拿出像样的成绩,市场在看,员工也在看?nbsp;
荣€€50,图源荣€???nbsp;
??6日荣€50手机的发布会现场,?前的经历?明€结?ldquo;黎明前的黑暗已经过去。?€华为?后的荣€€正在全力??的朋友圈,加强和供应链上下游的合作€?nbsp;
那之后,荣€€罕?地开?机海战术,几乎每?都会有一款新品发布€?nbsp;
荣€€X20SE、Magic3系列、play5 活力版€畅?0PRO、X30i、荣€60系列、X30等一系列新机相继??nbsp;
由于这些机型的足量供应,荣€€手机在国内手机的出货量?增€据IDC数据显示?021年?三?度,荣€€智能手机出货?400万台,市占率?7.3%,在当年?季度,荣€手机出货量仅?90万台,市占率仅为8.8%?nbsp;
同时,独立后的荣€还在扩张渠道。过去,在华为体系中,荣€??为是具?互联网属性的品牌,线上是重?的销?道€独立之后,赵明打算?荣€€全渠道体系€?nbsp;
?天€?€报道?020?2?9日举行的新荣€线下经销商会?,新荣€€2021年的?之一就是€?0000+家线下体验店与专区专柜€?nbsp;
?荣€€线下€?占比超过70%,专区€专柜与授权体验店加€起,已经超过3万?。在制€环节,荣€€?后在深圳??智能工厂,搭建自己的智能生产体系?nbsp;
多个调整、进击发生在同一?史节点上,荣€必须要全面加速回归€按赵明的话来?,刚?的那€年,团队的弦崩得很紧,荣€?€后槽牙度过的?/p>
02 荣€€困在?
2021?月是荣€€的至暗时刻,′比赵明更焦虑?nbsp;
荣€€手机在中国市场的月发货量从六七百万台直线下滑到几十万台,每个月渠道零?的供应少得可怜,荣€€在国内的市场份?€度只剩下3%。€在实体清单事件前,荣€€曾是?排名?的手机品牌,市场份?达到?6.7%?nbsp;
这?创业?,再也不像从前在华为时那样,背靠大树好乘凉€它得在有限的资源下,??活下去,并走出自己的特色?nbsp;
荣€€?后,赵明有两?显的改变。一?带?荣€€向上?€进军高?场;€??荣€€撕掉华为标?,做荣€€??/p>
图源荣€€官网
新的规则?荣€€不再?为年轻化的子品牌,€是?整的手机品牌,?全面参与市场竞争,这其中很重要的€步是走向高?化€?nbsp;
2021?月,赵明在?业里率先喊出?ldquo;和苹果终有一?rdquo;,推出了高?产品线magic3系列,售价从4599元一直上探到7999元€€?022年刚€年几天,荣€€又发布了?款折叠屏手机,荣€magicV系列,价格更??拉到?999元€?nbsp;
它是承载荣€€高?系列崛起的产品€?rdquo;Magic3发布时,赵明强调,赵明?荣€€Magic3的期望很高,称其?ldquo;行业€顶级的旗舰产品,达到和超越华为Mate和P系列的水?rdquo;?nbsp;
?,体现在€量上,荣€的高?首战并不顺利。截至去??7日,在荣€??旗舰店中,荣€Magic3的销量为5?,荣€Magic3 Pro的销量为2?;作为?比,在Apple产品??旗舰店,iPhone 13的销量为200?,iPhone 13 Pro的销量为20??nbsp;
而?手机厂商视为高?化重点的折叠屏,大部分市场份额也?星€华为把持着,荣€并未€起?少水花€?nbsp;
这点外界并不意?。毕竟荣€给大众的?印象?偏向于中低?市场,想要在?间内教育市场、改变市场定位不容易。更重?的是,自华为空出的国内高?场几乎?苹果占据后,高?化不利是国产手机的共同难题,荣€€也难以突围€?nbsp;
另一边,离开华为、超越华?rdquo;成了赵明和荣€€为?手的??之一?/p>
我们继承了华为的优?资产,荣€站在了巨人的肩膀上€?rdquo;赵明曾?。的??后的荣€€从团队到组织,都有着巨人华为的影子,就连新产品,也带€些华为手机的特点?nbsp;
尽?赵明多?在公€场合强调,荣€现在€要?标的?果,产品从?″研发都与华为没有关系,但华为的影子€是挥之不去?nbsp;
€段时间里,无论从外?,还?件?′,荣€还是处?透露出华为的影子?/p>
从Magic3、荣€50,再到荣€70,发布后都?外界质疑?′华为的Mate和P系列,因?ldquo;它们实在??rdquo;?nbsp;
在荣€门店里,有??直接或€间接告诉消费€,华为缺货了,荣€€就是? 5G 的华为手?rdquo;。€在消费者眼?买荣€就是?华为?nbsp;
要明白,这?认知对于荣€€来??险的。一旦华为手机业务摆脱?梏重回舞台,之前因华为品牌效应€下单荣€的用户,也会再?回到华为的€€抱€华为就像一把双刃剑,曾给荣€带来底气和支持,但?今却成为荣€€必须要甩掉的标??nbsp;
荣€€内部流传€两句话,永远不?忘?,你曾经?为人?ldquo;要时刻?住,你已经不?为人?rdquo;?nbsp;
赵明显然也能意识到这点,他曾强调?ldquo;荣€€必须准?不断‘€?rsquo;前一天的?、?覆前€天的?,然后才能?有更长的时间活着?rdquo;
03 赵明必须?
就像任?非在送别荣€€时期许的?ldquo;做华为全球最强的竞争对手,超越华为,甚至?喊打倒华为,成为你们€?我激励的口号?rdquo;
不想让口号只成为口号,赵明必须???/p>
荣€€50发布前半?,赵明回母校交大演?,他看上去信心十足,两个月前花白的鬓角又变成了乌黑,在问答环节他告诉大?:我??做国内€全球?€品牌,荣€定义?的?手就?果和三星?nbsp;
后来,荣€50系列的成绩‘实不错€?022年一季度,Strategy Analytics?的中国最畅销智能手机榜单显示,虽然与?名苹?3系列相差不少,但荣€€50取得了?二名的好成绩?nbsp;
不过,手机市场?云变幻,谁坐在?€的位?不稀奇€在?市场下?的环境中,最重?的是保持€?定的成绩,这样才能面对市场的诸?不‘定€€?/p>
IDC数据显示?022年四季度,中国智能手机出货量较去年同期下?2.6%?7292万台,这已是连续四个季度录得两位数降幅€?022 全年,中国智能手机市场出货量仅为2.86亿台,同比下?3.2%,创有史以来€大降幅,并是10年以来?¤?亿台?nbsp;
手机市场并没有回暖的迹象,手机厂商想要拿到更多的市场,差异化、高??须补的?,荣€也不例??nbsp;
如今,在IDC给出?022年智能手机市场洞察中?ldquo;同质?rdquo;??,这也意味着手机厂商的创新€乏善可陈€传导到消费?就是消费者的换机意愿越来越低,换机周期越来越长,手机市场似乎陷入€????€?nbsp;
此?,国产手机冲击高??长久的?题,至今除了苹果,仍′能接住华为空出来的高?场份额,体现在荣€?也更加明显€?回顾2022年,荣€€的销量仍?低?机挑大?,荣€70系列、荣€X40系列等中低?产品跑在前面。€在″高?的折叠屏手机市场,荣€仅占?.1%,落后于华为、三星€小米OV?nbsp;
这或许和荣€€至今仍没有自研芯片有关€在业界,一?识是,?果没有自研,那么手机厂商无异?ldquo;攒机,永远不?有和苹果拼刺€的能力€目前,在主流品牌手机厂商中,只有荣€的自研芯片迟迟没有动静,€要依赖?外采?€?nbsp;
即便如?,荣€的高?之路也是€弓没有回头??022?2?0日,赵明在新年寄?表示,将坚持以高?舰为代表的全球化策略,以MagicOS为支点,打€比肩和超越iOS和鸿蒙的体验?nbsp;
值得关注的是,脱离华为后,资金不充足的荣€,市场关注的另一?点在于荣€何时上市。现在看来,上市融资?定的,但时间却迟迟未??/p>
2022?2?日,荣€€上市传闻再?发酵。有报道称,考虑到IPO€要€费较长时间,荣€或€壳上市,?求以?50亿美元的估€进行融资€?日,荣€€否?了这€传闻,表示公司一直坚持公€透明的发展战略,持续推进多元化股权结构改革€?nbsp;
智能手机市场大环境恶化,早已?认的事实。在苹果都在降价促销的市场环境下,荣€上市寻求更?资本的支持不失为€???选择,并且一旦成功也意味€荣€€完成了?布独立时三年内上市的诺言?nbsp;
?后的荣€€?遇与挑战并存的€冲击高?、营收?元化、拓宽朋友圈等都?€€要补的??nbsp;
2022年年?赵明把荣€比喻成一??鸟€?ldquo;我们认定?企业发展当中€定会遇到顺?、€?、?停等各?各样的场?但是如何能?在不同的??下驾??代的风险,面对这?代的挑战,无论什么样的?都能够自主?翔€?rdquo;
回想2013年冬天,伴随€4G牌照的发放,荣€€品牌在华为内部诞生€彼时,荣€€手机的身份是华为旗下的子品牌,担负着对标小米的重要任务,赵明还是??业的华为老兵,€现?€切都变了,他成为了一?ldquo;创业?rdquo;,带领荣€在激烈€?杂的市场里,寻找€″?€?/p>
参€文章:
《?€华为500天,荣€€赵明€死自?rdquo;》,?企业家€荣€大跃?rdquo;》,深网《荣€CEO赵明:这?会是我们黎明?rdquo;€黑暗的时候€,36?€荣€即将获售高€芯片,赵明喊话要?决华为做国内?》,深网《赵明?找荣€》,银杏财经